網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉跨界合作音樂(lè)瓶、故宮和歐萊雅跨界合作口紅……一個(gè)個(gè)品牌跨界的成功案例表明，在品牌宣推成本日益高漲的當(dāng)下，通過(guò)品牌間合作互撩，更容易產(chǎn)生1+1>2的效果。近日，蘇寧易購(gòu)與鳳凰酒業(yè)跨界推出的獅意好酒，引發(fā)網(wǎng)友及行業(yè)一片熱議，再一次證明了品牌跨界更能產(chǎn)生多贏的結(jié)果。
步步為營(yíng)，蘇寧與鳳凰匠心玩法圈粉無(wú)數(shù)
蘇寧與鳳凰的跨界，源于一次趣味橫生的段子征集活動(dòng)。3月14日，蘇寧易購(gòu)官方微博與蘇寧易購(gòu)吉祥物小獅子的微博賬號(hào)“萌主蘇格拉寧”雙雙發(fā)布內(nèi)容，向網(wǎng)友征集寫到酒瓶上去的段子，引發(fā)行業(yè)猜測(cè)及眾段子手圍觀。
于是乎，無(wú)數(shù)個(gè)腦洞大開的UGC內(nèi)容迅速產(chǎn)生，讓獅意好酒的熱度一路飆升。
緊接著，蘇寧與鳳凰為獅意好酒量身打造的七種唯美詩(shī)意的酒瓶設(shè)計(jì)驚艷亮相，收獲一眾粉絲追捧。
驚喜還不止于此，獅意好酒還融入了江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán) 7 位 " 出彩鳳凰人 " 的傾情聲律演藝，用戶只要掃描酒瓶身上的二維碼，就能聽到“出彩鳳凰人”讀詩(shī)（獅），如此匠心設(shè)計(jì)，令人贊嘆。
你以為這就是跨界合作的全部？NO！蘇寧易購(gòu)和鳳凰酒業(yè)的跨界還從線上玩到了線下。4月1日，獅意好酒品鑒會(huì)在南京玄武湖邊舉行，與游人一起賞春飲獅意好酒。4月2日，蘇寧易購(gòu)&鳳凰酒業(yè)聯(lián)合打造的“獅意好酒”品牌上市活動(dòng)又在鳳凰云書坊24小時(shí)書店隆重舉行。
從線上到線下，蘇寧易購(gòu)與鳳凰酒業(yè)的這次跨界合作，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，通過(guò)一次次精心的玩法圈粉無(wú)數(shù)，將這次品牌跨界推向高潮。
門當(dāng)戶對(duì)，電商與文化跨界釀出迷人酒香
為何本次品牌跨界能如此成功？一方面，源于品牌雙方的門當(dāng)戶對(duì)。這倆品牌，一個(gè)是中國(guó)領(lǐng)先的O2O智慧零售商的蘇寧易購(gòu)，線下連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外，擁有蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧云店、蘇鮮生、、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧汽車超市、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧小店等業(yè)態(tài)，自營(yíng)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店和網(wǎng)點(diǎn)近4000家，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)線下連鎖前列；一個(gè)中國(guó)出版業(yè)乃至文化產(chǎn)業(yè)唯一資產(chǎn)和銷售收入超百億的文化企業(yè) ， 也是中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的出版產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的鳳凰集團(tuán)。兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必能豐富雙方的品牌內(nèi)涵，碰撞出迷人的酒香。
另一方面，本次跨界，蘇寧易購(gòu)與鳳凰的目標(biāo)消費(fèi)者都很一致，都瞄準(zhǔn)了同一類消費(fèi)者，即90、95后這批有個(gè)性、追求時(shí)尚的年輕用戶。此前，基于在年輕人的消費(fèi)文化方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，雙方就做出了大量O2O融合的努力創(chuàng)舉。先后拿出蘇寧極物店、24小時(shí)云書房這樣的精品店回饋消費(fèi)者，可謂一直處于時(shí)代文化的前沿陣地。本次，基于雙方強(qiáng)有力的資源整合，雙方都拿出了最具優(yōu)勢(shì)的宣傳資源，在短視頻、微博微信及全國(guó)43個(gè)大區(qū)的新媒體矩陣渠道都進(jìn)行了宣傳。內(nèi)容上，配合此次“獅意好酒”的外包裝，與高顏值、有故事、會(huì)說(shuō)話的酒瓶形象相契合，擊中繁忙都市年輕用戶的痛點(diǎn)，引導(dǎo)他們利用社交媒體進(jìn)行情感分享和表達(dá)，同時(shí)也生產(chǎn)出了許多高質(zhì)量的UGC內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，帶來(lái)了全國(guó)千萬(wàn)級(jí)的傳播關(guān)注度。在整個(gè)傳播過(guò)程中，鳳凰全媒體矩陣也與我們共同發(fā)力，讓越來(lái)越多消費(fèi)者和業(yè)界人士，了解并喜愛這種電商+文創(chuàng)的跨界合作新模式。
眼下，正值蘇寧易購(gòu)的418購(gòu)物節(jié)，“用新定義好生活”是蘇寧此次418的主題。這句slogan，也正好說(shuō)明了蘇寧對(duì)于合作模式的不斷嘗試與新的突破。把好、把新，傳達(dá)給更多的消費(fèi)者，讓他們享受消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的利好，對(duì)美好生活充滿更多的想象。本次“獅意好酒”的合作項(xiàng)目，正是代表了蘇寧從傳統(tǒng)零售商，向品質(zhì)生活方式提供商轉(zhuǎn)變的決心。
醉翁之意不在酒，，蘇寧與鳳凰的跨界合作，也許正在于更廣闊的“山水之間”。擁有文創(chuàng)、體育和金融等諸多產(chǎn)業(yè)的蘇寧集團(tuán)，與產(chǎn)業(yè)模式同樣豐富的鳳凰集團(tuán)，未來(lái)合作的愿景非常值得期待。期待蘇寧和鳳凰能夠創(chuàng)造出更多為年輕消費(fèi)者所津津樂(lè)道的新IP，打造出更多有利于文化升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的精品項(xiàng)目。
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4月18日零點(diǎn)，蓄勢(shì)已久的蘇寧418迎來(lái)總爆發(fā)。銷售數(shù)據(jù)顯示，蘇寧彩電在開搶29分鐘內(nèi)，銷量破億。截至當(dāng)日18點(diǎn)，線上銷售同比增長(zhǎng)139%，穩(wěn)坐彩電銷售第一渠道。
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近期，買方投資圈紛紛議論，看好蘇寧股票行情，證券公司也一致表示，維持蘇寧“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)、維持“買入”評(píng)級(jí)、“建議投資者積極關(guān)注”。投資圈對(duì)蘇寧的一致看好并非空穴來(lái)風(fēng)。上周，來(lái)自華泰證券、招商證券、海通證券、中金公司、中泰證券、國(guó)泰君安、廣發(fā)證券、國(guó)金證券、長(zhǎng)江證券、中信證券、國(guó)信證券、浙商證券、新時(shí)代證券、方正證券等在內(nèi)的二十幾位證券分析師齊聚蘇寧，就蘇寧近半年期間發(fā)展的新業(yè)務(wù)——蘇寧零售云進(jìn)行深入考察。
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4月17日晚上8點(diǎn)，距離418大促秒殺還有4個(gè)小時(shí)。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)谖㈩^條上發(fā)文，“今年418，我們大力提倡新電器生活主義，家電已經(jīng)不再是單純的機(jī)器，更承載了我們每個(gè)人的好生活。但光說(shuō)不做不是蘇寧的風(fēng)格！”并宣布，418當(dāng)天總部大樓將出動(dòng)大量智能家電幫助保潔員完成清潔工作。
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隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)愈演愈烈，洗碗機(jī)產(chǎn)品也不斷向高端化、智能化方向發(fā)展。嵌入式與水槽式洗碗機(jī)仍然為市場(chǎng)主流，產(chǎn)品的功能與顏值不斷改進(jìn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同步提升。
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