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        在經(jīng)過多年扶貧實(shí)踐的探索后,人們?cè)缫岩庾R(shí)到,扶貧是項(xiàng)技術(shù)活兒!逢年過節(jié)到五保戶家中送糧送油的“季風(fēng)式”扶貧,媒體報(bào)道后尾隨而至的“救濟(jì)式”扶貧當(dāng)然需要,但更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更具可持續(xù)性的扶貧模式必然需要更發(fā)揮社會(huì)各主體的能動(dòng)作用,讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)、企業(yè)去做專業(yè)的事兒。

        蘇寧近些年的探索便讓人們看到了“優(yōu)秀的企業(yè)+高度的社會(huì)責(zé)任感”所能碰撞出的巨大能量。蘇寧商業(yè)模式的過人之處在于線上線下的融合互動(dòng),這一優(yōu)勢(shì)在扶貧中也“大顯神威”。線上持續(xù)傳播,線下深入消費(fèi)群體;線上擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品影響力,線下取材取樣;線上平臺(tái)搭建,線下建設(shè)基地……這種雙線融合的組合拳越打越多,蘇寧的扶貧成效也愈發(fā)凸顯。目前,蘇寧已在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣建成“O2O中華特色館”247家,未來蘇寧還計(jì)劃在幾年內(nèi)建立10000家直營(yíng)店,覆蓋全國(guó)1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn),從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘,惠及千萬農(nóng)民兄弟。

雙線聯(lián)動(dòng)解決老劉的“煩心事兒”

        作為國(guó)內(nèi)首家打通線上線下渠道O2O閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè),在扶貧這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中蘇寧具備怎樣的優(yōu)勢(shì)?

        “沒想到網(wǎng)絡(luò)有這么大的能量!鄙綎|日照果農(nóng)老劉提及今年四月份蘋果滯銷的經(jīng)歷,感慨頗多。原來,老劉的果園今年大豐收,紅燦燦的蘋果采摘下來堆在一塊兒,煞是喜人。然而,收購商蹤跡難尋,近萬斤蘋果堆在家里一周,無處可銷,老劉犯了愁。



線上線下齊上陣 蘇寧“精確制...

        此時(shí),蘇寧與當(dāng)?shù)卣?lián)合,幫助果農(nóng)賣蘋果,線上線下齊動(dòng)員,僅用三天時(shí)間,老劉的蘋果就銷售一空,價(jià)格還不錯(cuò)。借助蘇寧的平臺(tái),老劉的蘋果賣到了五湖四海,老劉笑稱:蘋果也出了趟遠(yuǎn)門。

        正是在這次蘋果電商銷售月行動(dòng)中,蘇寧幫助山東日照、山西祁縣、陜西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地銷售蘋果,一個(gè)月的時(shí)間線上線下累計(jì)銷售1810萬斤。不僅解決了蘋果滯銷的問題,還為這些地方的果農(nóng)搭建起了一條走出大山的綠色通道,在精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)域做得更為深入。

         線下?lián)碛薪?000家門店(含易購直營(yíng)店),線上擁有3億會(huì)員,如此突出的渠道優(yōu)勢(shì),正是蘇寧能夠做好扶貧工作的最大底氣。在線上,蘇寧發(fā)揮蘇寧易購的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),通過渠道的反向推動(dòng),指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,提升貧困地區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌塑造的能力,幫助當(dāng)?shù)赝貙捊?jīng)濟(jì)增收渠道。在線下,蘇寧門店通過虛實(shí)結(jié)合的展示出樣方式,對(duì)經(jīng)濟(jì)貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品展示、銷售。針對(duì)國(guó)內(nèi)貧困縣區(qū)域的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商,蘇寧可在線上平臺(tái)商戶運(yùn)作的同時(shí),在云店進(jìn)行實(shí)物、虛擬出樣展示,引導(dǎo)消費(fèi)者線下了解體驗(yàn)、線上購買消費(fèi)。

看直播追網(wǎng)紅也能把貧扶

        “扶貧還可以這樣子的,視頻好看,獼猴桃好吃,蘇寧這個(gè)品牌在我們心里變得更有溫度,萌萌噠!鄙虾95后大學(xué)生小吳是個(gè)吃貨,又愛好看直播。在看過一次獼猴桃原產(chǎn)地的直播后,他直呼 “過癮”,隨即下單購物。在得知這是蘇寧扶貧的公益項(xiàng)目后,小吳很感動(dòng):獼猴桃越吃越甜。



線上線下齊上陣 蘇寧“精確制...

        原來,這是蘇寧易購8月份在原產(chǎn)地直播平臺(tái)進(jìn)行的《鎮(zhèn)長(zhǎng)帶你去獼猴桃原產(chǎn)地》的全網(wǎng)直播,由松柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳玉兵和獼猴桃種植大戶向欣主播。此次直播的在線觀看人數(shù)達(dá)到51.2萬人。活動(dòng)結(jié)束時(shí),累計(jì)視頻瀏覽次數(shù)近300萬人次。三天活動(dòng)期間,蘇寧易購線上銷量達(dá)到60萬斤,線下采購量達(dá)40萬斤。農(nóng)民果子賣的好,消費(fèi)者買的安心、吃得放心,蘇寧探索的這條線上帶動(dòng)線下的助銷活動(dòng)收獲奇效。

         沒有做不到,只有想不到。蘇寧農(nóng)村電商團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品堅(jiān)持以 “綠色電商發(fā)展”為路徑,聚焦品牌推廣,協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品打造品牌,一系列線上創(chuàng)意活動(dòng)為農(nóng)民兄弟帶來的是實(shí)實(shí)在在的票子,也堅(jiān)定了廣大農(nóng)村借助電商增收脫貧的信心。

        除了單個(gè)活動(dòng)的“單打獨(dú)斗”,蘇寧還借助電子商務(wù)線上溝通反饋和大數(shù)據(jù)分析,推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)銷售有效精準(zhǔn)對(duì)接,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無縫銜接。通過這項(xiàng)“高科技武器”,蘇寧構(gòu)建起農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺(tái),快速準(zhǔn)確獲得農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,并制定相應(yīng)銷售策略,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)助農(nóng)扶貧。

授人以漁提升幫扶對(duì)象造血能力

        在公開課盛行、“TED”成為口頭禪的城市白領(lǐng)群體,下班后借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)越來越頻繁,也越來越便利。但對(duì)于貧困地區(qū)的群眾來講,互聯(lián)網(wǎng)信息、知識(shí)的獲取渠道不足,培訓(xùn)和教育又不可或缺,這時(shí),線上加線下的教育模式讓他們更加受益。

        “通過學(xué)習(xí),我了解到了電商銷售的理論、流程,也學(xué)習(xí)到許多成功者的經(jīng)驗(yàn),相信自己可以借助蘇寧提供的平臺(tái)帶領(lǐng)村民多創(chuàng)收幾萬!苯衲6月,在英山縣第二期農(nóng)村電商服務(wù)站站長(zhǎng)培訓(xùn)班上,一位農(nóng)村電商服務(wù)站站長(zhǎng)聽完蘇寧易購平臺(tái)的老師講授的培訓(xùn)課程后,倍感興奮,連連表示“收獲多多”。

        隨著農(nóng)村電商的迅速發(fā)展,人才培養(yǎng)需求不斷擴(kuò)大,僅僅依靠企業(yè)和政府的力量是單薄的,還必須合理利用其他電商專業(yè)機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來,整合更多的社會(huì)資源。像這類主辦或參加的培訓(xùn),蘇寧還有很多。蘇寧在貧困地區(qū)有針對(duì)性地開展電子商務(wù)培訓(xùn),依托各地貧困縣的特色館,為其提供商品交易、數(shù)據(jù)共享、培訓(xùn)服務(wù)、平臺(tái)建設(shè)、技術(shù)保障、售后服務(wù)等服務(wù)支撐。

        值得一提的是,蘇寧講授的課程全部來自于線上的實(shí)戰(zhàn)歷程,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在蘇寧提供的線下平臺(tái)學(xué)習(xí)后,又可以迅速地在蘇寧的線上平臺(tái)進(jìn)行操作實(shí)踐,以最快速度鞏固知識(shí),轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。這種線上線下的培訓(xùn)方式,讓培訓(xùn)人員倍感受益。

         據(jù)悉,蘇寧已成立農(nóng)村電商學(xué)院,以此為載體培養(yǎng)農(nóng)村電商發(fā)展的專業(yè)人才,將蘇寧在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的專業(yè)化積累,通過這些人才向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行推廣和復(fù)制。學(xué)院去年培養(yǎng)農(nóng)村電商人才超過10萬人次,培養(yǎng)對(duì)象包括農(nóng)村社區(qū)致富帶頭人、政府官員、農(nóng)戶和青年學(xué)生等。


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