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        中國(guó)上海－4月初的上海天氣今年開(kāi)啟了任性模式，陰雨轉(zhuǎn)換、溫度忽高忽低，仿如青春期情緒般的不穩(wěn)定。相比較不可控的天氣，同樣處于“青春期”的上海時(shí)裝周卻像醞釀了許久的大計(jì)，一旦水到渠成則逐漸趨于穩(wěn)定并呈爆發(fā)之勢(shì)。即便這幾天陰雨綿綿之下，本季上海時(shí)裝周的“遼闊”版圖和“專(zhuān)業(yè)”展會(huì)依然在眾目聚焦之下自帶能量、活力四射。

        （左起）黃浦區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳卓夫；長(zhǎng)寧區(qū)副區(qū)長(zhǎng)徐靜；上海紡織集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)童繼生；上海市政協(xié)副主席徐逸波；中國(guó)紡織聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬；上海紡織集團(tuán)總裁朱勇

平臺(tái)—擴(kuò)大與優(yōu)化

        如今上海時(shí)裝周的日程愈發(fā)繁忙，新建平臺(tái)層出不窮。時(shí)裝周逐漸超越于B2B平臺(tái)活動(dòng)的意圖日漸明顯：從主會(huì)場(chǎng)發(fā)布秀，到諸多Showroom展會(huì)，本季甚至拓展了直達(dá)普通消費(fèi)者領(lǐng)域的上海時(shí)尚周末；上海時(shí)裝周正從一個(gè)產(chǎn)業(yè)之事慢慢演變?yōu)橐患�城事，其影響力日漸增長(zhǎng)。不過(guò)正如上海這座城市開(kāi)阜以來(lái)即為近代商業(yè)文明意識(shí)的先行者，在著力打造的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，落到實(shí)處的“訂貨季”商貿(mào)效果始終是上海時(shí)裝周首要關(guān)注的。

        MODE上海服裝服飾展作為上海時(shí)裝周官方配套展會(huì)已是第五季。本季MODE與Ontimeshow、時(shí)堂 Showroom shanghai 以及DADASHOW三個(gè)各具特色的專(zhuān)業(yè)展會(huì)攜手，以開(kāi)放多元的視野與格局共同打造國(guó)內(nèi)外品牌與渠道買(mǎi)家的交流和落地通道。由此上海時(shí)裝周貿(mào)易展會(huì)總面積超過(guò)25000平米，共有超過(guò)1000家中國(guó)以及全球各地區(qū)的服飾品牌參展，堪稱(chēng)亞洲最大的時(shí)裝訂貨季在本季時(shí)裝周已初現(xiàn)雛形。

        MODE再換新址，四天展會(huì)亮相于地處南外灘的上海供銷(xiāo)大廈。如果說(shuō)外灘是上海財(cái)富與精神的源頭，那么從老外灘到南外灘，城市之源依然在見(jiàn)證著這座國(guó)際化大都市新的時(shí)尚機(jī)遇與發(fā)展。MODE展會(huì)位于供銷(xiāo)大廈11樓至15樓，展會(huì)總面積12000平方米，參展Showroom達(dá)36家、超過(guò)600個(gè)品牌參與其中。隨著MODE五季以來(lái)的逐漸完善，本次展會(huì)對(duì)參展商的準(zhǔn)入門(mén)檻有所提升，對(duì)渠道買(mǎi)家的服務(wù)也進(jìn)一步優(yōu)化。

        數(shù)據(jù)－展會(huì)背后的邏輯

        從重量級(jí)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，除了再次來(lái)到MODE上海服裝服飾展的世界頂級(jí)時(shí)裝展會(huì)Tranoi展CEO David Hardida之外，Selfridges百貨公司男裝買(mǎi)手Jack Cassidy，Machine-A女裝買(mǎi)手兼商品經(jīng)理Mia Poirier都出現(xiàn)在MODE現(xiàn)場(chǎng)。他們代表著精品買(mǎi)手店行業(yè)的標(biāo)桿：Jack Cassidy在加入Selfridges之前，作為資深買(mǎi)手任職于另一著名的倫敦精品時(shí)裝機(jī)構(gòu)LNCC。而Mia Poirier在加入Machine-A工作前，則擁有多年在Dover Street Market負(fù)責(zé)商品零售的工作經(jīng)驗(yàn)。他們同時(shí)代表著對(duì)設(shè)計(jì)師兼具創(chuàng)意力量與品牌發(fā)展?jié)摿Φ囊�求。此外，俄羅斯時(shí)尚協(xié)會(huì)主席Alexander Shumsky及其一行，日本時(shí)裝周促進(jìn)機(jī)構(gòu)（JFW）   三宅理事長(zhǎng)及其一行，國(guó)際著名時(shí)裝評(píng)論人Lynn Yaeger，BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論國(guó)際編輯Robb Young，THE VESTOJ主編Anja Aronowsky Cronberg，《Vogue》意大利版時(shí)裝編輯castrignano Serena，時(shí)裝策展人Gemma A. Williams等國(guó)際時(shí)尚界的重要人士也對(duì)MODE上海服裝服飾展進(jìn)行了細(xì)致考察。

時(shí)裝策展人Gemma A. Williams

        國(guó)內(nèi)各個(gè)城市的特色買(mǎi)手店主理人，以及來(lái)自連卡佛、王府井百貨、大悅城等的商場(chǎng)的渠道買(mǎi)家也都現(xiàn)身于此。

        作為一個(gè)觀察MODE四季的媒體評(píng)論者來(lái)說(shuō)，穿梭于展會(huì)中不乏熟悉的面孔。緣由在于本季MODE參展商復(fù)展率達(dá)到70%。對(duì)于以Showroom為參展主體的MODE而言，顯然只有經(jīng)過(guò)這幾年市場(chǎng)的考驗(yàn)與篩選，逐漸趨于專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)并能夠最終收獲訂單和長(zhǎng)效客戶(hù)的showroom，才是展會(huì)的常態(tài)和中堅(jiān)力量。而從時(shí)裝周產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)來(lái)說(shuō)，一定量的買(mǎi)家與消費(fèi)市場(chǎng)才是其背后的商業(yè)邏輯和意義所在。

                                                                     現(xiàn)場(chǎng)－活力與成長(zhǎng)

        矗立在供銷(xiāo)大廈門(mén)前的MODE形象板，以大面積寶石藍(lán)、孔雀綠、以及小面積黃、紅、黑、白的組合透出濃郁而有趣味的撞色效果。這樣的調(diào)性同樣反映在展會(huì)布局中，這里沒(méi)有乏味的展位，多元化的品牌選擇和年輕的創(chuàng)意力量構(gòu)成了MODE的看點(diǎn)。

        經(jīng)過(guò)近三年的Showroom爆發(fā)式增長(zhǎng)到積淀，與MODE一起成長(zhǎng)的Showroom逐漸形成各自在細(xì)分領(lǐng)域的特色與優(yōu)勢(shì)。如TANC Showroom、原譯YIVVAN showroom、品川 SHOWROOM、MIA Showroom等主要以當(dāng)下中國(guó)本土?xí)r裝設(shè)計(jì)品牌及新興獨(dú)立品牌為主。以TANC 為例，此次獨(dú)立參展設(shè)計(jì)師品牌達(dá)31個(gè)，成為集結(jié)中國(guó)原創(chuàng)力量的平臺(tái)。又如作為“設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)服務(wù)商”的東方時(shí)尚中心，為新銳設(shè)計(jì)師提供了直面市場(chǎng)的孵化基地。而另外一些Showroom則專(zhuān)注于為歐美時(shí)裝品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)渠道，如IGFD Showroom SH、MI SHOWROOM，S-BUY全球好店等。以MiSHOWROOM為例，其匯集30多個(gè)歐美國(guó)際品牌，囊括設(shè)計(jì)師系列、潮流配飾，香氛、生活用品等諸多品類(lèi)。從地區(qū)上來(lái)說(shuō)，來(lái)自香港的MATCH SHOWROOM、臺(tái)灣的Taipei IN Style、韓國(guó)的101GLOBAL，以及來(lái)自日本的昕東京 – Xin Tokyo- 等將不同特色的時(shí)裝及配飾品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)。

        與細(xì)分化相對(duì)的另一個(gè)趨勢(shì)是更多融合生活方式，品類(lèi)趨于多元化。如MATCH SHOWROOM開(kāi)辟了童裝、配飾、家用品以及定制香水等系列。而在眾多年輕的Showroom中，成立近6年的TUDOO SHOWROOM已然成為國(guó)內(nèi)歷史最“悠久”的Showroom之一。

        我在MODE的現(xiàn)場(chǎng)也遇到了相對(duì)成熟的設(shè)計(jì)師品牌參展，他們處于全國(guó)10多家直營(yíng)店的規(guī)模，參展訴求在于多渠道拓展。而渠道商過(guò)于小的訂單量與這種成熟品牌對(duì)訂單和全系列的訂貨要求之間還存在著諸多不匹配。而設(shè)計(jì)師的定價(jià)策略也依然為買(mǎi)家所詬病，畢竟以市場(chǎng)為考量的定價(jià)策略才是明智的。

        歸根結(jié)底，從品牌，Showroom到買(mǎi)手店，都需要積極面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，“小”而“美”并不意味與商業(yè)化背道而馳，畢竟自負(fù)盈虧才是底線。對(duì)買(mǎi)手店而言，如何更好建立基于數(shù)據(jù)分析的訂貨系統(tǒng)；對(duì)品牌而言，如何建立長(zhǎng)續(xù)有效的供應(yīng)鏈管理；對(duì)Showroom而言，如何建構(gòu)品牌與零售渠道之間的橋梁與供應(yīng)鏈管理者的角色并提供系統(tǒng)的服務(wù)。這些產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)點(diǎn)走的方向未必一樣，但無(wú)論是設(shè)計(jì)師、Showroom，買(mǎi)手店抑或展會(huì)平臺(tái)，相互扶協(xié)的良好生態(tài)，可持續(xù)的發(fā)展才是關(guān)鍵。

                                                                        新零售－復(fù)蘇與建構(gòu)

        當(dāng)傳統(tǒng)思維依然停留在實(shí)體零售一片沉寂中時(shí)，下一輪萬(wàn)物復(fù)蘇的醞釀已經(jīng)開(kāi)始。近期越來(lái)越多的逆轉(zhuǎn)發(fā)生在這個(gè)時(shí)間段。在所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的關(guān)店止損背景下，衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新零售概念卻逐漸進(jìn)入人們視野。原本被逼到墻角的線下店又開(kāi)始發(fā)揮作用，這是基于互聯(lián)網(wǎng)模式在迅猛發(fā)展過(guò)后的反思與重構(gòu)，也是互聯(lián)網(wǎng)之外線下門(mén)店所具有的自身優(yōu)勢(shì)所在。

        在這樣的邏輯下，線下實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)體驗(yàn)以及線上快捷模式與線下服務(wù)的深度融合，用戶(hù)是所有流程的核心，用戶(hù)的體驗(yàn)是重中之重。從買(mǎi)手店角度來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下體驗(yàn)式消費(fèi)崛起和線上線下融合的趨勢(shì)中，實(shí)體店成為了導(dǎo)流和深度服務(wù)的入口，打造與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系的體驗(yàn)空間是線上消費(fèi)無(wú)法取代的。而買(mǎi)手店不同風(fēng)格的情境打造，對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的個(gè)性化產(chǎn)品體驗(yàn)，在吸引消費(fèi)者體驗(yàn)并為這種體驗(yàn)買(mǎi)單方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，所以百貨店或買(mǎi)手店等實(shí)體的回暖是可以期待的。

        在這個(gè)買(mǎi)手的引力場(chǎng)中，有另外一群“潛在”買(mǎi)手同樣值得關(guān)注。他們是上海國(guó)際時(shí)尚教育中心打造的時(shí)裝周買(mǎi)手工作坊課程的學(xué)員。當(dāng)以買(mǎi)手為主流的分銷(xiāo)體系逐漸成型后，職業(yè)化的買(mǎi)手群體才是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。而對(duì)于一個(gè)買(mǎi)手店或買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，明確的商業(yè)行為與目的，理性的數(shù)據(jù)分析，商品的科學(xué)性組合才是關(guān)鍵，這些學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)的目的也正在于此。

                                                                             使命－孵化新繁榮

        很顯然，上海時(shí)裝周從一個(gè)城市格局，或者更大意義上來(lái)說(shuō)，是完善時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。當(dāng)這種態(tài)勢(shì)經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展初步建立起來(lái)后，現(xiàn)階段如何擴(kuò)大其體量，為市場(chǎng)、買(mǎi)手店和希望轉(zhuǎn)型的買(mǎi)手制的百貨零售業(yè)提供可持續(xù)的商品選擇，推動(dòng)時(shí)尚新零售的發(fā)展可能是其使命所在。

        趨時(shí)求新一向是上海作為一個(gè)開(kāi)風(fēng)氣之先的城市特點(diǎn)，在時(shí)裝周背后應(yīng)該是對(duì)新的零售業(yè)態(tài)的期許與孵化。而未來(lái)的繁榮，也一定不是“虛假”的。

 ★ 藝術(shù)風(fēng)格攝影：YYO FOUNDATION

     官方紀(jì)實(shí)攝影：上海呈祺文化傳播中心