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2006年11月13日，F(xiàn)ashion Trend Digest觀潮網(wǎng)站上線了，今天剛好滿月�？嵴緳谀恐饾u成型，其他欄目也將相繼跟上。

作為國內(nèi)第一個(gè)真正關(guān)注生活方式與流行趨勢的時(shí)尚資訊網(wǎng)站，我想用這篇文章作為 "觀潮"的開篇，也使大家知道我們做這個(gè)網(wǎng)站的原因。

本文的10點(diǎn)感想來自于今年3月為WGSN前主編Roger Tredre的《時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者趨勢top10》演講的思考。


1.關(guān)于快速時(shí)尚的影響

（1）Fast Fashion模型不要隨便學(xué)

Fast Fashion已經(jīng)席卷西方，中國將會(huì)怎樣發(fā)展？

Zara、H&M都在進(jìn)入中國，Zara時(shí)代廣場店鋪的一樓女裝部分確實(shí)震撼，按照色彩的企劃、充滿趨勢的產(chǎn)品、互相之間容易搭配、有大一些的尺寸、各種小禮服、關(guān)鍵是合理的價(jià)格（我是指原價(jià)，原價(jià)竟然有如此多人買衣服，而且大多不只買一件，誰說服裝沒法做了？）。我兩次去這個(gè)店鋪，一半以上貨品已經(jīng)換了，周轉(zhuǎn)確實(shí)快速。如果根據(jù)Fast Fashion的四點(diǎn)核心：新newness、流行on trend、稀缺scarcity和低價(jià)great price。Zara上海的女裝確實(shí)已經(jīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。

但是，我還想說，Zara在上海的操作與歐洲是不一樣的，這一點(diǎn)我必須反復(fù)說。Zara在歐洲是本地生產(chǎn)的，而在上海店鋪賣的是摩洛哥、西班牙等地生產(chǎn)的，并非在中國本土。因此，不是完全使用Fast Fashion模型運(yùn)作。當(dāng)然，如果有一天，Zara了解了中國市場，找到了好的合作伙伴與供應(yīng)商，在中國本土生產(chǎn)和銷售時(shí)，我想國內(nèi)服裝企業(yè)就要真的受苦了。

（2）市場細(xì)分，準(zhǔn)確切入是關(guān)鍵

那為什么上海的Zara女裝能賣的如此好，我想縝密的市場研究和定位是第一步，Zara女裝部分針對的目標(biāo)消費(fèi)群是30歲左右的事業(yè)女性，這群人其實(shí)很難買衣服，要么是價(jià)格不菲的高檔品牌，否則就只能與20多歲女孩穿的一樣，其實(shí)她們希望有時(shí)候能打扮的優(yōu)雅而有潮流，在參加一些活動(dòng)時(shí)希望能穿一件小禮服。

Zara進(jìn)中國前，我問一位女士去歐洲Zara店鋪買衣服最喜歡什么，她說是Zara的套裝，當(dāng)然不是國內(nèi)類似職業(yè)服的套裝。這說明國內(nèi)這塊市場確實(shí)是空白，而Zara準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)并切入，并將這個(gè)兩層樓的旗艦店的一層做女裝。

相比之下Zara的二樓就顯得普通，女休閑裝的同類型品牌太多，所以不顯出挑，男裝有不少西服，其實(shí)不錯(cuò)，但東西太少就不顯得震撼；而童裝則讓我想起佐丹奴，自然也就沒什么印象。

（3）該如何學(xué)習(xí)Zara

最近遇到不少人談?wù)揨ara，我覺得有趣：

第一個(gè)人是品牌老板，與員工爭論Zara是不是西班牙的，暈，不做評價(jià)；

第二個(gè)人是批發(fā)老板，說夏天打折時(shí)買了一件3折的Zara樣衣，準(zhǔn)備明年春夏爆款，說不定真能噢，人家打折的東西還是潮流產(chǎn)品呢；

第三個(gè)人是服裝設(shè)計(jì)界的元老，說Zara好賣，于是對設(shè)計(jì)師說要抄Zara的外套，卻完全沒有考慮顧問品牌的原有風(fēng)格與企業(yè)狀況，結(jié)果被老板一口否決。

第四個(gè)人是著名咨詢顧問，他說Zara屬于渠道為王，用速度和復(fù)制力，通過豐富品種和超大店模式，將自己的店面開在像Armani、Gucci等國際大牌旁邊，那對于國內(nèi)的服裝企業(yè)有什么可以借鑒呢？如果直接模仿那不是找死？

第五個(gè)人是"世界買手之父"，他說Zara通過買手制操作，在全世界有1600家加盟店，Zara有加盟店嗎？據(jù)我所知，基本都是直營店，否則怎么運(yùn)用Fast Fashion模型？

我要說明什么？老板是為了賺錢，無可厚非，買Zara的衣服做樣衣只是選擇一個(gè)款式而已。咨詢顧問們的目的則是接案子，為你描述一個(gè)偉大的愿景其實(shí)是一個(gè)巨大的陷阱而已。

正如前所述，一年兩季的開發(fā)仍然是Zara的核心，H&M也不希望被描述為快速時(shí)尚品牌。品牌認(rèn)真做好商品企劃、理順流程、建立供應(yīng)商資源、加強(qiáng)信息化建設(shè)，這才是企業(yè)應(yīng)該做的。正如朗咸平說的："算一算各個(gè)服裝區(qū)域所用的前導(dǎo)時(shí)間，中國內(nèi)地服裝品牌需要180天，中國香港地區(qū)需要100天左右。而H＆M需要21天，ZARA的前導(dǎo)時(shí)間僅僅是12天。做不到12天，哪怕縮短幾天、幾十天也是一種進(jìn)步、一種創(chuàng)新。"要完成這些，需要做的工作是在太多。

我多次去Zara店鋪，也看了國外關(guān)于它06秋冬貨品的報(bào)道，最后在它的網(wǎng)站進(jìn)行確認(rèn)，Zara上海店鋪與國際保持了同步，這一點(diǎn)可以從櫥窗陳列看出。網(wǎng)站上的櫥窗陳列與上海店鋪的背景與道具完全一致。其實(shí)許多國際化的公司都是這樣，奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)巨人等等。說說簡單的事情，我們的品牌能過做到嗎？

關(guān)于Zara和Fast Fashion要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多，每個(gè)企業(yè)有不同情況，學(xué)習(xí)的方面也因人而異。不過有一點(diǎn)可以牢記的是：真正理解消費(fèi)者的需要，貨品與店鋪只是最終的表現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)完善才是關(guān)鍵。


2. 思考兩種采購模式并行

這種變化對我國外貿(mào)企業(yè)確實(shí)是一種打擊，原先碩士論文研究的從OEM—ODM—OBM的發(fā)展路徑受到考驗(yàn)，由于不需生產(chǎn)潮流產(chǎn)品，ODM似乎也失去了意義。

面對雙速采購模型，我國的外貿(mào)企業(yè)該如何面對，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、外轉(zhuǎn)內(nèi)品牌經(jīng)營？

這個(gè)問題太大，觀潮只能觀望。


3. 新興市場的現(xiàn)實(shí)情況

中國市場到底有多大？其實(shí)并不大。能消費(fèi)的城市人群4－5億，收入偏低則是不爭的事實(shí)。貧富差距，帶來的是虛假的繁榮；45歲以上的老一代幾乎不會(huì)消費(fèi)；初入職場的年輕人，租房、吃飯，還有多少可支配收入；有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)在擁有住房和汽車后成為"負(fù)翁"，如果還有孩子，壓力真的不�。欢�中學(xué)生一個(gè)月的平均零用錢只有200元。

內(nèi)銷市場確實(shí)是寶藏，但是并不容易挖到，品牌需要在各方面做的更好，才能從消費(fèi)者那有限的荷包里挖出一些。

至于印度、巴西、俄羅斯，也許我們的外貿(mào)企業(yè)可以好好關(guān)注一下。


4. 品牌建設(shè)真是寶藏嗎？

從OEM直接到OBM，這是無奈的選擇，也未必是壞事�？纯慈毡尽㈨n國、香港，他們就是這樣走來的，我們自然不會(huì)比他們差。

但是，問題是這么多老板都一下子想做全國性品牌呢？操作方式又如此簡單，整一盤貨，拍一些畫冊，做廣告，招加盟商。有趣的是加盟商遠(yuǎn)在天邊，而企業(yè)自身也沒有什么管理能力，最后渠道里都是庫存。

為什么不能從一個(gè)地區(qū)開始做起？為什么只有300萬投入就要做全國品牌？不要聽信所謂職業(yè)經(jīng)理人和咨詢顧問描述的偉大前景，時(shí)代不同，當(dāng)年一批休閑服品牌起來的模式已經(jīng)不能在當(dāng)今簡單復(fù)制。

看一看企業(yè)名錄，已經(jīng)有一半多品牌的網(wǎng)站不能打開，太多人希望參加一次CHIC就火起來，結(jié)果百萬就如此打了水瓢。

老生常談，品牌建設(shè)不是一日之功。不愛時(shí)尚，不愛服裝，只為賺錢還是不要做品牌了。

5. 新型營銷武器，數(shù)碼科技我們怎么用？

我曾經(jīng)一直不屑博客，總以為只是眾多男女無病呻吟，描述心情故事的地方，而對于交友網(wǎng)站更是嗤之以鼻。也許是我錯(cuò)了，原因是我一直沒能找到組織，也許這在國內(nèi)暫時(shí)還沒有，雖然不少網(wǎng)站都在嘗試，但是缺少真正的內(nèi)容是無法發(fā)展起來了。

我本來就喜歡上各種時(shí)尚網(wǎng)站，自己收藏夾里收了不少，但是只是個(gè)人愛好，也沒有非常系統(tǒng)的整理。

06年3月講座后，我開始關(guān)注國外時(shí)尚博客、社區(qū)，發(fā)現(xiàn)它們存在的價(jià)格，更感受到國內(nèi)缺少這樣一個(gè)網(wǎng)站與品牌，很有幸我有一群志同道合的朋友，而正好可以組成此類網(wǎng)站的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過5個(gè)月的準(zhǔn)備，一切就這么開始了。

Fashion Trend Digest觀潮就是這樣一個(gè)Human Lead的Web2.0時(shí)尚趨勢網(wǎng)站，我們面向時(shí)尚從業(yè)人員和時(shí)尚愛好者，希望通過不斷帶來國際時(shí)尚資訊的同時(shí)建立一個(gè)時(shí)尚社群，與大家共同成長。


6. 關(guān)于可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)責(zé)任

這確實(shí)是我們這個(gè)時(shí)代需要考慮的問題，國外消費(fèi)者開始關(guān)注環(huán)保與非血汗工廠問題，于是企業(yè)推出環(huán)保的產(chǎn)品，比如天絲、公平貿(mào)易棉花等。

對于國內(nèi)，談?wù)撨@些似乎還很遙遠(yuǎn)，畢竟我們的生活質(zhì)量還不足以讓我們考慮這些。

我想，靠企業(yè)自身是很難解決這些問題，只能依靠政府與大環(huán)境了。


7.時(shí)尚對壘生活方式，我們該怎么辦？

是的，服裝的消費(fèi)比例不會(huì)再提高了，我們更想買手機(jī)、筆記本、iPod和數(shù)碼相機(jī)。

但是，隨著收入的增加，消費(fèi)額還是會(huì)增加，衣食住行，畢竟衣還是首位。在眾多GDP從1千向3千美元上升的地區(qū)，服裝的消費(fèi)仍將大幅增長。而GDP超過5千美元的上海、北京等地，人們還是希望買到喜歡的衣服，只是這里選擇實(shí)在太多，真正滿足消費(fèi)者的需求，我們的企業(yè)需要更努力。

無論在那里，我們企業(yè)都需要在如下戰(zhàn)略中找到自己的位置：

a.在細(xì)分市場成為領(lǐng)導(dǎo)者
b.針對目標(biāo)消費(fèi)者成為強(qiáng)勢品牌
c.在性價(jià)比上找準(zhǔn)位置
d.全球化、國際化同時(shí)規(guī)�；�
e.深刻理解趨勢的力量，并使之驅(qū)動(dòng)利潤

不過，真的感謝數(shù)碼產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，才會(huì)有我們FTD觀潮，數(shù)碼相機(jī)的廣泛使用讓我們隨時(shí)可以街拍，而網(wǎng)絡(luò)則讓大家更容易溝通。


8. 消費(fèi)者力量在中國

品牌忠誠，我們每個(gè)品牌都希望有忠誠的消費(fèi)群，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者并不希望對一個(gè)品牌忠誠，至少我就是，我希望嘗試各種品牌。

中國消費(fèi)者的選擇是否太多了，我覺得到現(xiàn)在還不是，你能夠容易買到稱心如意的衣服嗎？

電子商務(wù)的力量確實(shí)很強(qiáng)，Ebay和淘包在中國的戰(zhàn)斗讓更多消費(fèi)者嘗到了甜頭；
但是時(shí)尚類BtoC購物網(wǎng)站尚未真正建立地位；比價(jià)網(wǎng)站在國內(nèi)似乎沒有什么需求，誰叫咱們還是發(fā)展中國家，自己對價(jià)格的了解往往比網(wǎng)站做的更深；
團(tuán)購網(wǎng)站這個(gè)中國特色在時(shí)尚領(lǐng)域似乎很難取得成果，我想沒有多少女孩希望與別人買一樣的衣服吧；
易物網(wǎng)站在國內(nèi)出現(xiàn)不久，應(yīng)該是對CtoC的一種補(bǔ)充，未來發(fā)展不好判斷。

9.交叉消費(fèi)者

Collaboration將是未來奢侈品牌與運(yùn)動(dòng)和大眾品牌發(fā)展的趨勢，關(guān)于這觀潮將長期深入跟蹤。

Fashion Brand Collaboration 時(shí)尚品牌跨界合作
H&M與Madonna再次合作07春夏系列


10. 亞洲成為設(shè)計(jì)與文化影響者

觀潮將會(huì)關(guān)注和支持中國本土設(shè)計(jì)師品牌，這也是觀潮的使命所在。