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中國的山寨文化“名揚(yáng)國際”，尤其是奢侈品，最近國際媒體有發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有關(guān)中國山寨奢侈品的秘密，只不過這次不過產(chǎn)品的事，而是和商標(biāo)有關(guān)：沈陽奧體萬達(dá)廣場的精品街將那些未出租的商鋪全部包裝成奢侈品商店，只不過CHANEL變成了CNANEL；PRADA變成了PRΛDΛ；Cartier則被改為了Cairter，更離譜的是不但將HERMES變成HERWES ，還將HERMES的商標(biāo)改為了狗拉馬車……

英國的每日郵報(bào)這種暗改名稱的“無節(jié)操”行為極盡嘲諷：在沈陽的購物街就像置身全球所有最知名的購物街，確實(shí)是“非常相似……”無時(shí)尚中文網(wǎng)對此事報(bào)道之后，有網(wǎng)友不屑一顧，稱這在中國是業(yè)內(nèi)慣例，得意洋洋之情溢于言表。沒錯(cuò)，本期要和大家分享的也并非山寨，而是商業(yè)地產(chǎn)的一些“潛規(guī)則”。

沈陽萬達(dá)廣場購物街借名牌的招商可謂該“潛規(guī)則”的登峰造極之作，以往也有類似情況，不過大多只是打出一兩個(gè)知名品牌，罕見這樣的“一網(wǎng)打盡”。這樣做的理由其實(shí)很簡單，聽我說一個(gè)故事就明白了。

4年前我去某二線城市出席一個(gè)品牌的活動(dòng)，該品牌坐落于一間著名連鎖百貨商場，商場的營銷總監(jiān)帶著我轉(zhuǎn)了一下商場，商場的一層半數(shù)商鋪都屏蔽裝修，一溜的都是國際一線品牌，他告訴我這些都要?dú)w功于招來了Louis Vuitton。末了，他惡狠狠地發(fā)誓“今年的業(yè)績終于可以超過同城的xx百貨，再也不用做千年老二了”。活動(dòng)當(dāng)晚沒事，我就去逛了一下該總監(jiān)提到了另一間百貨，面積和樓層相仿，只不過該間百貨早兩年就引來了Gucci，差距就在這里了。該營銷總監(jiān)其實(shí)在閑聊的時(shí)候就告訴了我實(shí)情，并稱他們給Louis Vuitton的條件優(yōu)于對手給Gucci的條件，不但面積更大，而且承諾3年（或者5年，記不太清了）不收任何租金。

上面的故事大致就能了解為什么商業(yè)地產(chǎn)要冒法律風(fēng)險(xiǎn)借名牌招商了。今年商業(yè)地產(chǎn)招商愈發(fā)困難，因?yàn)榻衲闘ouis Vuitton和Gucci已經(jīng)發(fā)布了不在中國開店的計(jì)劃。全球3200萬平方米的購物中心有半數(shù)在中國，空置率未來幾年將會(huì)持續(xù)增長，沈陽萬達(dá)廣場這樣火急攻心的行為倒是可以理解。

說完了招商再來說說租金的事情。既然從最大的客戶那里弄不來錢，則要想方設(shè)法從其他商戶那里彌補(bǔ)。租金一般有按面積算和營業(yè)額提成算，但是一些大的商業(yè)地產(chǎn)或者擁有比較好位置的商場則會(huì)綜合兩種計(jì)算方法，租金按最高的算。打個(gè)比方，如果按面積算月租金500萬，如果當(dāng)月營業(yè)額提成超過500萬，則按營業(yè)額提成算，反之按面積租金算，怎么樣，霸道吧。

都說中國的腐敗消費(fèi)成為奢侈品的支柱，其幕后推手還是商場。商場的社會(huì)關(guān)系要源源豐富與那些品牌，于是商場推出一些購物卡，基本上一萬塊一張起，禮物卡成為送禮的佳品。在廣州的人都知道，每年接近圣誕季友誼商店所在環(huán)市路都會(huì)堵車，那些多是拿著禮品卡去消費(fèi)的人，以國企、銀行、政府的人為主。

大部分一年逛不到兩三次高端商場的“屌絲”可能根本就不關(guān)心這些，只是去感受一下奢侈的氣氛，就是在這些富麗堂皇的建筑里流淌著一些骯臟的秘密，一如在社交媒體上流傳的那些“謠言”。