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幾年來(lái)，各大國(guó)際品牌大刀闊斧地進(jìn)軍中國(guó)，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還買(mǎi)不到的大品牌幾乎扳扳手指就能數(shù)過(guò)來(lái)。看看品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的路徑，無(wú)外乎自己來(lái)，或與代理商合作。自己來(lái)的前期學(xué)費(fèi)要交不少，試水失敗的更不在少數(shù)，包括家電行業(yè)巨頭百思買(mǎi)和萬(wàn)得城，時(shí)裝品牌更是不計(jì)其數(shù)，而且大多連水花都不曾濺起。

通過(guò)代理商進(jìn)來(lái)的那些品牌，情況要好得多，畢竟代理商了解本地市場(chǎng)，各方面關(guān)系也搞得定。前提是品牌能得到經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商的認(rèn)可。這些代理商大多來(lái)自香港，比如俊思集團(tuán)、JOYCE、連卡佛、I.T、Fairton 等。能與他們合作，就等于成功一半。

然而做代理好像當(dāng)養(yǎng)母，孩子養(yǎng)大了，親生父母卻要收回去自己養(yǎng)，比如早先的 Coach、Ferragamo、Bally，以及最近的Etro 和 Marc Jacobs。代理商要么把公司賣(mài)給品牌，收回前期投入賺個(gè)溢價(jià)，有時(shí)候則真的只有拱手相讓?zhuān)�具體涉及的品牌，在這里不提也罷。香港公司可能對(duì)此看得開(kāi)一些，畢竟上世紀(jì)八九十年代他們就經(jīng)歷過(guò)這一階段，早已見(jiàn)怪不怪。皆大歡喜的局面是雙方繼續(xù)合作成立合資公司，現(xiàn)實(shí)中，這種情況少之又少，MaxMara 算是一例。

不過(guò)，既得到消費(fèi)者認(rèn)可又愿意被代理的香餑餑品牌也沒(méi)剩下多少個(gè)了。像 Juicy Couture、Tumi、DKNY、7 for all mankind 這些品牌，代理商都搶著想做，拿著代理權(quán)的卻不會(huì)輕易放出來(lái)。能代理而且能開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的牌子，目下已所剩無(wú)幾，剩下的大多數(shù)品牌不是欠缺知名度，就是貨品或價(jià)格有問(wèn)題。這里要說(shuō)明一下，不少品牌強(qiáng)在個(gè)別單品，但是產(chǎn)品線不足以開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)賣(mài)店，所以只適合在買(mǎi)手店里賣(mài)賣(mài)。

碩果僅存的機(jī)會(huì)由實(shí)力一般的代理商以及一些國(guó)內(nèi)大型服裝集團(tuán)來(lái)爭(zhēng)奪。在這方面，一些男裝企業(yè)早在十年前就已經(jīng)起步，只是走出了不同的路徑。

目前來(lái)看，最成功的是海瀾集團(tuán)，這家廣告口號(hào)為“一年逛兩次海瀾之家”的男裝企業(yè)也是意大利男裝品牌 Canali 在中國(guó)的代理商。直到去年，在 Canali 北京金融街旗艦店的開(kāi)幕活動(dòng)上，海瀾集團(tuán)的老板才現(xiàn)身剪彩儀式，未接受任何媒體采訪。Zegna 初入中國(guó)時(shí)與溫州的夏夢(mèng)集團(tuán)合作，當(dāng)時(shí)雙方還一起推出 PIOMBO 品牌，在上海南京東路上開(kāi)過(guò)一家旗艦店。去年底，因?yàn)樵齑瑯I(yè)務(wù)拖累爆出倒閉新聞的溫州莊吉曾試圖引進(jìn) Loro Piana，還在北京辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。Loro Piana 比起 Zegna 和 Canali 來(lái)更小眾也更高端，雙方的合作顯然不合適。后來(lái)，莊吉代理了 Joseph Abboud，這個(gè)牌子的有趣之處是，設(shè)計(jì)師已經(jīng)把品牌賣(mài)掉，又試圖東山再起。所以與之相關(guān)的新聞總不外乎品牌擁有者與設(shè)計(jì)師之間的奇怪官司，代理失敗也就不足為奇。雅戈?duì)柺菄?guó)內(nèi)最大的服裝企業(yè)，但在代理品牌方面卻步履不大。2009 年, 雅戈?duì)柲孟旅绹?guó)品牌 Hart Schaffner Marx 的代理權(quán)，奧巴馬在首次當(dāng)選總統(tǒng)的就職典禮上穿的就是這個(gè)美國(guó)老字號(hào)西服品牌。其實(shí)，這個(gè)牌子當(dāng)時(shí)已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，雅戈?duì)柋敬蛩愠�底，只是在美�?guó)都已經(jīng)走向沒(méi)落的牌子，在中國(guó)就更沒(méi)人知道了。去年末，Hart Schaffner Marx 的母公司再次申請(qǐng)破產(chǎn)，之后轉(zhuǎn)手給了另一家投資公司。

所謂救急不救窮，趁著國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好抄底收購(gòu)，也要看看品牌本身是否扶得起，除非是順勢(shì)而為。

Aquascutum 在英國(guó)破產(chǎn)，被其大中華地區(qū)代理商的長(zhǎng)江制衣拿下，可謂順理成章，否則這邊的生意肯定也做不好。香港利豐集團(tuán)收購(gòu)英國(guó)男裝品牌 Gieves & Hawkes 之前，本來(lái)就是其代理商，他們旗下的 Cerruti 也屬同樣情況。去年末，利豐又收購(gòu)了Sonia Rykiel 90% 的股份，雖然針織女王爆出患帕金森癥已經(jīng)多年，但是她的女兒納塔莉·里基爾（Nathalie Rykiel）已經(jīng)上手，保證了品牌核心價(jià)值不變。

歐時(shí)力所屬的赫基集團(tuán)正在大刀闊斧地加入收購(gòu)戰(zhàn)，一面拿下米蘭頂級(jí)潮店 10 Corso Como 在中國(guó)的開(kāi)店權(quán)，另一面又在意大利 Sixty 集團(tuán)陷入困境之際乘勢(shì)收購(gòu)。前者在中國(guó)是否有生存空間，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，后者之頹勢(shì)則非一日之寒。好在赫基有 LVMH 旗下投資基金的支持，公司本身風(fēng)格也低調(diào)務(wù)實(shí)，不屬于牛逼哄哄之類(lèi)。

近幾年，國(guó)內(nèi)服裝代理圈還涌動(dòng)著一股韓流，韓國(guó)衣戀集團(tuán)在以自有品牌牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)中檔商場(chǎng)大片樓層的同時(shí)，也悄然啟動(dòng)了代理業(yè)務(wù)。Kate Spade、New Balance 已經(jīng)被衣戀納入帳下，最近，他們還低價(jià)收購(gòu)了運(yùn)動(dòng)品牌 K Swiss。衣戀集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有超過(guò) 5000 家賣(mài)場(chǎng)，而且店鋪位置都不錯(cuò)，其渠道控制力堪稱(chēng)驚人。

不得不說(shuō)，發(fā)展到今日之程度，服裝品牌代理已經(jīng)變成巨人間的較量。至于新收品牌過(guò)來(lái)做代理，更是難上加難。當(dāng)然，在北上廣之外的二、三線城市做代理商還是有機(jī)會(huì)的，不過(guò)，那里的難點(diǎn)，在于有許多“中國(guó)特色”需要搞定。

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